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谨慎!这些基础的电商运营问题还没搞明白?十有八九都是亏

发布于:2021-08-06 09:00:14  来源:新猫网店转让平台

halo,好久不见,我是新猫网小编,更多电商资讯、干货知识,欢迎关注“新猫网”~

随着电商的火速发展,从淘宝、天猫逐渐转型到直播电商,处在生活节奏快速的电商时代,凡是想要创业的年轻人第一想法就是电商创业。

因为门槛低、投资回报高。

如果你这些电商基础问题还没搞明白,一定是必亏无疑!

今天新猫就来跟大家分析哪些基础问题是在选择电商创业之前就必须知道的,记得收藏~

新猫网,专注于网店转让、商标、入驻等综合电商服务。

1.了解平台规则

都说磨刀不误砍柴工,以淘宝为例,大家都知道,近几年的淘宝规则变更的很频繁,一部分商家不注重观察淘宝规则,导致出现触犯淘宝规则的问题,结局就是:轻则罚款,重则封店。

想要更好更快的让店铺收获盈利,最重要的还是遵守平台规则,在规则的基础上进行运营,避免触犯规则,引起不必要的降权和处罚。

详细内容前往新猫网公众号了解

2.货源、选品

之前新猫一直强调,选对产品很重要,不管是淘宝、天猫还是京东、拼多多,选对产品和货源关乎到店铺是否能够长久生存和发展。

热门产品不一定就是优秀的产品,往往一些冷门且有一定市场的产品才值得去思考,开辟新的商业之路,做好爆款。

3.梳理产品线

不管做什么平台,卖家都需要梳理自己的产品线,产品的运营要有侧重点,大致分为主推款、辅助款、盈利款。

主推款主要是为了准确引流,辅助款就是以备不时之需,辅助引流,盈利款是用来盈利丰富店铺。

不仅如此,梳理好产品运营的线路,还需要从公司的基础出发,了解公司一系列的情况,针对公司情况对产品线进行调整和修改,将产品进行划分,根据客户的需求来进行分门别类,建立好相应的规范。

让产品更好更快的销售到市场,不断货、有资源是店铺运营的根本。

4.人群定位

对于人群的定位,直接是由选品决定的!

产品决定人群定位,产品是围绕着人群去做的,卖家需要针对人群做好店铺销售产品的细分,针对性的做出调整,把人群定位更精准化,便于转化。

这也是更好盈利的关键一点!

5.价格定位

价格是由产品和人群定位决定的。

首先需要明确资金成本、产品广告投放、目标受众,如何在不亏本的条件下,以较低的价格出售,来获取客户资源,同时,也不降低产品自身的价值档次,这是价格定位的关键因素。

可以采用3个档次的定位:高价、低价、中价。

高价定位:是在产品的品质等于或大于竞品商品的前提下,将价格定在竞品商品的价格之上,需要借助品牌优势、质量优势以及售后服务优势,让客户认可产品,并认为是高质量产品,没有买贵了的想法。

低价定位:与高价定位相反,低价定位是指把产品的价格定在竞品商品的价格之下,主要依靠价格的优势,目的在于抢占市场,冲击销量;而低价产品是吸引消费者的武器,只要价格差别大于质量差别,低价的产品是非常能够吸引消费者眼球的。

虽然定位的产品质量和售后服务往往并不使人满意,但却有可能比竞品商品的销量更高,冲量和做爆品是不错的选择。

中价定位:中价产品相对于消费者来说是绝大部分支付的起的,也是通用的价格,但对于这样的价格没有特别大的吸引力,竞争力也会下降,商家则是需要通过商品的特点特色吸引客户下单,促进转化。

6.了解行业特性

运营之前需要考虑产品是否有季节性、持续性,是否需要调整产品,通过了解行业的特性,对主推产品的方案定制,以及是否需要更换主推产品或者一系列产品的方案规划。

每个行业都有独特的特征,掌握不了这些特征,那么距离好的店铺运营就差距很远。

7.懂得运营和推广

运营是指针对店铺的一系列活动和产品的运营,推广是指将产品和店铺更好的通过活动、付费、免费等方式让更多的目标用户更好的转化。

而这两者都离不开好的推广渠道,比如,直通车的推广。

直通车是付费渠道,其目的是为了让平台给予你更多的浏览存在的,为的是更好的吸粉转化,而很多卖家容易进入推广误区,理所当然的全靠直通车进行浏览的转化。

其实这是不可取的,直通车只能作为辅助流量工具,而不能用作单凭它维持店铺流量的工具,不然店铺的盈利情况将会非常糟糕,最后店铺十有九亏也是常态。

不管是实体创业还是电商创业,没有做好充足的准备,这些基础的电商运营问题还没搞明白,十有九亏也是常有的事情。

想要做好电商,基础的运营一定要学会!

新猫网络网店转让一直以来“帮助电商成长”,为市民提供企业的电子商务解决方案,以第三方担保交易的模式为广大B2B商家提供一系列的服务。作为一个专业提供天猫网店转让的电子商务交易平台,目前业务范围涉及到天猫网店转让、天猫入驻、商标注册、转让等服务,旨在更好的服务电商用户。

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