当前位置: 行业资讯 > 详情

2021年电商要变天!淘宝商家慌了!转变运营观念,学会逆向思维!

发布于:2021-06-22 01:40:19  来源:新猫网店转让平台

halo,我是新猫网小编,每天分享电商行业资讯,欢迎关注“新猫网”~


正所谓人在哪生意就在哪!当消费者的时间每天被短视频平台占据,那么购买的方式就从人找货变成了货找人,简言之,以短视频平台为主的这种兴趣电商将彻底颠覆淘宝、天猫、拼多多、京东等搜索类的平台电商。


即兴消费成为当下2021年的消费主流,淘宝商家已经开始慌了!


如何转变运营观念才是商家现在需要好好做的,学会逆思维去改变店铺目前经营状态。


新猫网,专注于网店转让、商标、入驻等综合电商服务。

官网:www.xindianmao.com

新猫网,专注于天猫新店转让,商标业务,在店铺入驻,店铺转让,商标业务领域深耕长达5年多。

2.png

新猫,网店转让,天猫网店转让,网店代入驻,天猫代入驻,添加类目,商标转让,商标,网店交易,天猫网店。


转变运营思路


随着618大促活动的全网普及,电商平台们的营销形式也逐渐趋于同质化,且战线越拉越长,消费者难免感到审美疲劳。而商家为了在第一时间抓住消费者的眼球,平台们不约而同看向了当下最受人关注的直播。


大家都知道,淘宝电商也是由直播电商和搜索电商组成的,因为商家直播带货的功能一直存在,市场才不容易被淘汰,而短视频抢占了过多的流量,形成严重的分流现象。


现在的电商越来越不好做的原因往往还是拥有“来就的能卖就能火”的思想观念!


很多商家已经开始转变思路,将更多的心思投入到直播带货中去,更多的是邀请与其匹配的网红大咖进行带货,因为大家都知道,当下的电商市场已经不再是以前人找货的时代了,更多的是兴趣消费,只有转变老旧的运营观念,才能更上一层楼。


同质化严重


薇娅、李佳琦、辛巴和罗永浩可以称得上是直播间的“四大金刚”,现在薇娅和李佳琦依然风头正盛。

6.png

6月1日到18日期间,平台直播带货火热,在经过每日开播、直播17场之后,薇娅不出意料地拿下了全平台第一的成绩——18天带货金额18亿元,实打实的直播间第一“摇钱树”;


淘宝“口红一哥”李佳琦虽略逊色于薇娅,但同样直播了17场的李佳琦总体上取得的成果也很不凡——18天的销售额达到了22.42亿元。


因为短视频直播的兴起,各大平台依然在紧锣密鼓地招揽、培养主播人才,当下整个行业也依旧处于上升期,但对于大众而言,现在的直播也开始千篇一律,没有什么亮点新意。


直播带货现象的同质化,也让很多主播分流的现象非常严重,尤其是中小型卖家,则是非常“吃亏”,经常看直播的消费者们对主播们的话术和套路了如指掌,从而消费欲望下降,购买率转化困难。


学会逆思维


转变观念的同时,需要学会逆思维去思考市场和现在需要做的事情,如何促进店铺的曝光和成交。


1.沉淀


这个词非常的沉重,但却很有用。


李佳琦、薇娅等等优秀的主播并不是一天两天就成功的,是通过不断地学习成长,日复一日的去做直播这一件事情,慢慢沉淀出来的结果,并且持之以恒,而对于商家或是企业想要做直播也是相同的道理!


首先,需要打造网红形象,主播方面需要有独特的亮点和吸引点,产品方面需要选对产品,找到吸引眼球的卖点,并且持之以恒、日复一日的进行直播带货。


2.记忆点


商家想要快速有效的改善流量分流的情况,还是需要从根本出发,例如,为什么李佳琦会被记住,因为自己独特的话术!也有不少小网红被消费者记住,并拥有不少的转化流量,就是拥有消费者认可的“记忆点”,即便是在小小的领域有所成就也是非常不错的!


记忆点、吸引点是直播电商中需要做好的关键因素。


行业的快速饱和,让产品不再是刚需,更多的是因为主播本身,决定着消费者是否消费的关键所在,拥有好的、记忆犹新的记忆点,让消费者记忆更加深刻,不仅增加消费者的好感度,更有助于长时间的关注和复购。


3.沉浸式


直播带货现在正处于风口期,即使在未来五年内,也是它快速发展的黄金时期,伴随直播内容进一步丰富,场景更多样,新品更多,帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。


现在的趋势是:“购物环境”变成了“社交+购物环境”。

1.png

沉浸式直播在心理学的范畴内,指将个人的精力完全投注在某种活动上的心理状态,个体获得该体验时会有高度的兴奋和充实感,也是消费者能够直接感受到舒服,最终引起下单的过程,商家需要营造沉浸式场景。


比如,果农在果园直播、食品在原产地直播、面膜在生产厂家直播等等,都和沉浸式离不开,直接让客户体验到产品的生产、采摘、包装过程,更能引起消费者下单购买的欲望。


4.活动吸引


活动是一个商家必不可少的营销手段,优秀的策划能够让消费者看到这个活动就被吸引,认为自己赚到便宜,才是活动最首要的目的。


而活动是促进成交的一个很好的方法,亦或者是会员制活动,利用赠送的噱头,让消费者觉得赚到了,促成连带消费。


不管是哪种活动内容,目的都是为了给消费者优惠,让消费者认为很划算,这是一门营销学问,也需要商家对此好好探讨学习。


2020年以来,电商并不像五年前的那么好做了,当然,如果一成不变,不转变思维和想法,终究还是会被市场淘汰的。


新猫网络网店转让一直以来“帮助电商成长”,为市民提供企业的电子商务解决方案,以第三方担保交易的模式为广大B2B商家提供一系列的服务。作为一个专业提供天猫网店转让的电子商务交易平台,目前业务范围涉及到天猫网店转让、天猫入驻、商标注册、转让等服务,旨在更好的服务电商用户。


我是新猫网小编,关注“新猫网”公众号,解锁更多精彩电商资讯、学习更多电商知识!

【回复“电商”,领取直通车运营干货】

2.png

正在回复:

发布 取消
  • 全国服务热线

    400-611-8288