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电商运营(二十七):没流量、没销量、没爆款,一定是直通车思路不对!路不对!

发布于:2021-06-17 04:49:24  来源:新猫网店转让平台

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为什么,别人开车赚钱而我却赔钱呢?

用尽了洪荒之力,心完全被掏空了,为什么销量还是不上升?

开车浪费钱,不开业绩发慌?

家底都砸上了还是没爆款?

30天带你学会电商运营,今天新猫跟大家聊一聊如何通过直通车提升自然流量、销量和爆款的打造!

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官网:www.xindianmao.com 

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打造爆款的前提


直通车测好款,点击率高于行业均值>1.5倍,转化率>行业均值,前期有可能会低,随着销量基数和人群的精准度会逐渐提升,同时加购收藏率大于或者等于行业均值。

这是是否能成为爆款的内在因素,如果不是,即使做起流量,也做不长久。


直通车+补单的优势


1.可以做好人气权重的提升,直通车+补单,快速提升销量和权重!单纯的补单,销量有,人气权重没有,导致没有流量,直通车可以最直接解决人气权重的问题。

2.可以控制好的转化率,不至于补单,没有流量进来,从而导致转化率太高,被降权。

3.更好的控制单量的递增,控制数据往上走,从而拉动搜索流量。

4.通过直通车拉大宝贝的曝光量,同时增加权重


直通车与自然流量的关联


直通车是自然搜索的辅助工具,而自然搜索的核心是在于店铺的基本功,比如你的内容分,你的人群标签,你的销量,点击率等等,只有把基础操作做好了,开直通车才有意义。

你需要从主图、标题、详情页来确认是否适合做爆款产品。

直通车只能是锦上添花,而不能用作雪中送炭!


如何提升自然流量?


如何通过直通车提升自然流量?

主要分为三个方向:

1.利用直通车做好人群标签,增加在精准人群下的额外展现机会;

2.把控好人气和销量权重带动搜索流量的作用;

3.做好点击率等核心数据的优化提升计划权重带动搜索。


直通车如何优化人群标签?


一般来说,人群标签测试的时间为7天左右,若测试期后出价不低但是依然拿不到流量的情况下,这个人群标签可以删掉,再继续分析有数据的人群;

删掉没有价值的人群优化溢价,这样一轮下来,我们就可以拿到比较精准的人群了,随着人群的逐步优化,会拿到越来越精准的流量。


如何把控人气,拿到销量,带动自然搜索?


最重要的就是把选品、主图、详情页做好,才能带动转化率的提升,才能让我们更好的拿到搜索权重。

在预算不充分的情况下,商家可以借用市场洞察的分析结果,选好优质关键词和标题,在直通车里也可以放上一些流量比较理想的关键词。


开直通车的误区


1. 把直通车当成赚钱工具

前面说过,直通车只能是作为锦上添花的提升销量、打造爆款的工具,而并非是雪中送炭的工具。

直通车这个推广工具迄今为止已经有十年了,单次点击单价从之前的几毛钱涨到现在几块钱甚至几十块钱,作为商家我们的引流成本至少增加了3倍,若店铺转化率还停留在3年前,引来的流量抓不住,推广费白白浪费,想通过直通车来赚钱当然很难。

而错把直通车当成赚钱的工具一定是大错特错的!没有听说单一的依靠直通车就能赚到钱的!


2.只关注引流不重转化

衡量直通车是否优质,核心因素就是点击率和转化率。

在直通车的投放过程中,要注意,转化比引流要更重要,因为有了足够比例的转化,平台才会给你更多的流量。

大部分卖家把99%的精力放在引流,却只花1%的精力提升店铺转化!

当我们抱怨直通车烧钱,是否应该沉下心来想一下,原本流失的都是意向顾客,只是因为没有打动顾客,对产品缺乏信任,所以你的客户最终在别家店铺成交!

所以更重要的还是是否有点击、是否有转化、是否有收藏、是否有加购、是否有关联等等基础的数据。

同时,大家需要了解,五张主图需要表达什么,能否吸引到客户,引起转化。

比如,第一张体现产品特点、第二张体现促销信息、第三张细节特写卖点、第四张品牌宣传信息、第五张店铺关联产品。


3.忽略宝贝评价与晒图,问大家的重要性


客户在主图优质、详情页符合需求之后,最重要的还是评论、晒图和问大家这一块,相对很重视。

如果评论区都是比较优质和真诚的评价,那么相信,转化率也会随之增加,所以商家们需要更好的去维护自己宝贝的评论、买家秀、问大家,进而去提升转化率。


当然,不管直通车开的如何,最重要的还是选品,首先你的产品质量需要过硬,其次就是服务,没有优质的服务等于自我摧毁。


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