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新猫网:做电商,学会小红书矩阵,快速辅助吸引流量,促成交!

发布于:2021-06-16 03:46:03  来源:新猫网店转让平台

halo,我是新猫网小编新猫~


随着电商的不断发展,许多自媒体平台直播带货行业也火速发展起来!


除了天猫、淘宝、京东、拼多多等电商平台崛起,抖音、快手、小红书这些自媒体平台也跟着做起来带货直播。


30天带你学会电商运营,今天新猫跟大家聊一聊如何学会全媒体矩阵,快速辅助吸引流量,促进成交!


新猫网,专注于网店转让、商标、入驻等综合电商服务。

官网:www.xindianmao.com 

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新猫网,专注于天猫新店转让,商标业务,在店铺入驻,店铺转让,商标业务领域深耕长达5年多。

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小红书的“吸粉引流”法则


小红书,是通过文字、图片、视频笔记分享内容的社区,而在这个社区里美妆和个护是小红书最为集中的用户群体,如果你的产品受众是女性,那么你一定要懂小红书。


为什么?


因为小红书 70% 的用户,是 90 后的女性用户,是个年轻的女性用户平台。


用户在小红书能不断的切换身份,时而被种草,时而被别人种草。


小红书这个平台最大的价值,是人工智能算法,和抖音这个平台一样,算法带来的结果是去中心化,粉丝量的多少只决定每篇内容的阅读量下限,但是上限是由内容决定的,所以即使几百粉丝的博主,也有机会出“爆文”。


为什么选择小红书吸粉?


这个流量为王的社会,女性用户的钱是最好赚的!这也正是淘宝为什么能在十年间一直广泛使用的原因之一。


目前这个竞争激烈的电商短视频时代,如何做好全媒体的矩阵是关键,小红书则是电商平台需要跨出的第一步。


为什么选择小红书吸粉做转化促成交?


1.内容垂直


早期的小红书主要是购买攻略社区类的一个平台,逐步的发展让它成为一个种草平台,渐渐的演变到后来的拥有自己的电商城。


小红书的内容垂直度很高,不仅是美妆还是个护,甚至旅行、美食、家居、运动、酒店等等都开始涉及,年龄分布集中在20岁到40岁之间,且有很强的购买力,对于产品的识别能力较高,对品质要求相对较高,而对价格的敏感度较低。


2.运营模式


小红书的经营模式和传统经营模式完全相反。

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传统企业是先做产品再找用户,也就是企业研发生产出产品后,通过各种营销方式宣传再卖给用户;


而小红书则是先聚用户,再做产品,根据用户的需求来开发产品,这就是社群经济,是移动互联网时代新的商业模式。


小红书是典型的社区+电商型产品,而且聚焦跨境电商、海淘,对于电商商家来说,也是一个很好转化粉丝的社区。


小红书转化的作用?


那淘宝的卖家研究小红书,有什么用?俗气点说,可以“一箭四雕”,解决卖家选款,评价,主图和引流的四个难题。


其实现在很多的卖家,都在和小红书的博主合作,合作的流程大概是:


1.找到合适的博主,不需要粉丝量多大,我们前面说了,“爆文”靠内容,不是靠粉丝。


2.谈合作方式,大部分粉丝量不大的博主,只要你免费送她产品,她就愿意帮你拍照片,发文,就算粉丝量几万的博主,收费也就300元左右。


3.博主在你淘宝店拍产品,你正常发货,她收到后同步晒优质评价。


4.在博主小红书账号发文,文案里留产品购买方式,比如搜索“ iPhone12小怪兽 手机壳 ”。


如何操作小红书,吸引转化?


选款


首先,运营需要建了个表格,把店铺里和行业里加购率高的产品,都放进去;


因为有粉丝的博主一般审美都优异于常人,而对于产品的品质质量都会有极高的要求,所以需要提前做好备选方案。


根据需求选择10个或是20个博主,建立长期的合作,选择多数人挑的款作为自己店铺的主推款,这样一来也是事半功倍。


不仅对于你店铺的销量能够有所提升,对后面的发展也会有一定的提升。


评价


如果博主愿意合作,首先把产品寄过去,让博主走淘宝的购物流程,相当于一个“付费买家秀”,这样的优质评价对于其他用户来说,关注和吸引力也会更高一些,大大的促进了成交。


主图


可以使用小红书首图作为主图,第一呢,让用户快速的检索到,不费劲;图片放到pc主图第一张,让手淘推荐抓取,几乎90%会爆推流量。


引流


首先,你找到的博主合作,哪怕内容不火,但是对于产品的关键词有了一定的堆积,也能解决新品入池的问题;如果内容爆了,那无疑不是一个爆款的选择。


小红书如何吸引更多粉丝?


1.产品的质量过优


优秀的质量才能引起转化,不管是电商平台还是自媒体平台都是一样的,毕竟消费者的眼光是雪亮的,既希望能够买到比较优质的产品,又希望能够物超所值。


2.自身内容的提升


不管是直播,还是内容的输出,质量是关键因素,不同于产品质量,内容质量是用户喜欢,且平台愿意给你更多推送的因素。


3.产品有亮点


什么是产品亮点,尤其是在内容类的平台,产品亮点很关键,比如说祛痘、美白、保湿,或者是xx特产,某个成分,再或者是当下的潮流、新颖点等等,利用亮点快速吸粉转化。

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4.活动的吸引力度


制定一个电商平台上长时间可以做的活动,进行活动的大力宣传,以及不断的促成成交。


利用小红书,找到社区的突破口,帮助潜在目标客户解决他们想要解决的问题,从而去直接转化用户。


不仅可以通过社群关系打造粘性较强的社群经济,更是增加了平台的回购率,解决用户快速流失的问题。


新猫网络网店转让一直以来“帮助电商成长”,为市民提供企业的电子商务解决方案,以第三方担保交易的模式为广大B2B商家提供一系列的服务。作为一个专业提供天猫网店转让的电子商务交易平台,目前业务范围涉及到天猫网店转让、天猫入驻、商标注册、转让等服务,旨在更好的服务电商用户。


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