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电商运营(二十五):快速获取自然流量,中小卖家再也不用担心销量问题了

发布于:2021-06-11 05:47:10  来源:新猫网店转让平台

halo,我是新猫网小编新猫~

在这个流量为王的时代,流量决定销量!

不管是淘宝还是天猫、京东,商家们最关注的就是销量问题,也就是自然流量的问题。


30天带你学会电商运营,今天新猫跟大家聊一聊如何最大化的提高免费搜索流量、提升权重,增加店铺销量!


新猫网,专注于网店转让、商标、入驻等综合电商服务。

官网:www.xindianmao.com 

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如何提升店铺自然流量?


1.类目匹配

类目匹配就是为了确保你的产品处于正确的类目下,有的产品会在多类目中出现分叉,有时候商家对这里的界限和定义不是很清晰,类目的决定也影响着产品的流量天花板,所以给产品正确的选择类目,这样也相当于提高了可操作的空间,有机会拿到更高的权重。


2.标题匹配

最基础也是最简单的就是标题、属性是否与宝贝匹配,也就是搜索匹配需要精准,如果无法搜索到精准的商品,很容易对你的宝贝权重有所影响。

标题的匹配是最基础的权重基础,也是获得自然流量的关键点。

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3.销售权重

宝贝的销售是由展现、点击、转化几个数据合成的最终结果,而是否有转化、有销量、得到客户的喜欢是决定这个产品好坏的关键。

也就决定着销售权重问题,也就影响着店铺自然流量的关键。

如何提升销售权重?反过来就是提升展现量、点击量和转化量是提升自然流量的关键。


4.关键词权重

关键词是标题中组成的词,客户会因为你的词而进入到你的宝贝,首先一定要与产品绝对的符合和精准度高。

简单来说,买家通过搜索某个关键词的时候,看到并点击了你的产品,接着做出了收藏加购的动作,那么这样的行为就会给你的关键词增加一定的权重,恰好觉得产品不错形成了购买行为,那么这个时候也会给关键词留下一定的权重,权重方式不同,但都是通过关键词的行为来快速积累权重的。

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可以遵循以下参考:


一类词——有一定的搜索,但竞争较低,可以轻松的给我们带来流量,一般新品或者是没有竞争产品的时候选择的词;

二类词——精准的长尾词,和一类词比,这一类词转化和搜索流量整体会更大,但竞争力度也会比较大,主要是后期可以选择;

三类词——竞争大,且竞争数也较大,虽然数据上很客观,但是相对没有二类词转化率精准,比如说连衣裙(三类词),雪纺连衣裙长款(二类词);这样的词一般在组合标题的时候不考虑,因为在做标题的时候一类词和二类词已经包含了三类词了。

而对于一类词和二类词的比例权重,一般是一类词占80%,二类词占20%,为宝贝带来更大的搜索自然流量。

之前文章又跟大家分享过关于标题相关优化的内容:想快速提升自然流量,你还不知道标题优化究竟多重要。


5.人群权重


一般来说,系统会对买家优先推送很有可能达成购买的宝贝,根据买家的兴趣习惯促进更多的成交,因为每个买家都有属于自己的人群标签。

平台会根据“猜你喜欢”的入口,针对性的推荐人群。

所以,你的产品是否足够细致划分很重要,对于人群越是有精准的规划,对于平台也就越是精准的推送给用户,进一步的增加了自然流量的曝光和获取。


6.店铺权重


新品上架,对于产品来说并没有什么权重,但是会受到店铺权重的影响,如果店铺权重较高的话,新品获得初始权重就会比较高。

权重越高,自然流量越多,展现就会越多,曝光多了,销量自然也会有所提升!

所以店铺权重相对也是很重要的因素,主要分析自己店铺权重处于竞争中的什么位置,这样才能更有效的入手优化,比如看一下DSR评分、近一个月的销量和成交额、好评率、动销率、退款率、有无扣分、老客户购买、服务体验等等,哪里不好就重点关注。

我们要明确的是店铺权重的优化是必不可少的,但如果你的店铺权重较低也不用过于慌乱,因为实际竞争来说会根据很多维度对比,有时候你店铺权重高,但是对手的宝贝权重很高,也会排在你前面。


7.宝贝权重


宝贝权重会受到店铺权重的影响,根据宝贝本身的属性和数据维度,以及标题、主图视频、详情等方面,给宝贝做综合的评判,和同行相比来确定宝贝权重是否有优势。

如果你是新品的话,那么新品权重也会有流量扶持的,操作到位也容易拉到流量增长。

同样需要提升展现、点击率和转化率的数量,逐渐提升宝贝的权重!


最终还是要回归于店铺、产品、数据本身的,只有在自己的竞争环境下,你做得更好,数据比同行更优秀,强过多数对手,才能获取到自己想要的。


如何提升站外流量?


1.社交媒体

比如说微信、qq、论坛、贴吧、博客等聊天软件,或是其他可以对销量提升有所帮助的平台,或是社群内的转化,对于产品和店铺的推广,促使用户产生消费行为。

2.店铺网站/APP

seo网站的搭建或是APP的搭建,都能够让品牌的知名度迅速提升,这个就类似自媒体的宣传,比如,文章的分享推广、视频分享推广、自媒体直播等等一系列的宣传对于店铺的推广和曝光都有一定的作用。

3.自媒体直播

直播是直接能够产生流量和变现的关键因素,相对于电商平台的直播,其实自媒体直播获取的流量也会更大更广。

通过新的引流渠道圈人,靠其他的直播带火店铺也是常有的事情,重要在于不断地坚持、创新。

4.私域流量

组建私域流量,导流到一个固定的群中,定期活跃气氛,做活动拉新,带动粉丝经济;不要把流量局限于电商平台中,流失过快也是电商平台的通病。

解决私域流量问题,就能把复购率快速提升上去了!

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快速提升流量的方式数不胜数,从最基础的账号相关的问题开始一一解决,最终搭建属于自己的私域流量,有效裂变自己手上的流量,定期更新自己和产品,做到连环性的去提升自己的销量,内外双攻。


新猫网络网店转让一直以来“帮助电商成长”,为市民提供企业的电子商务解决方案,以第三方担保交易的模式为广大B2B商家提供一系列的服务。作为一个专业提供天猫网店转让的电子商务交易平台,目前业务范围涉及到天猫网店转让、天猫入驻、商标注册、转让等服务,旨在更好的服务电商用户。


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