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电商卖家建议收藏,竞争对手最害怕你会看到这些干货!

发布于:2021-03-24 06:08:12  来源:新猫网店转让平台

哈喽,我是你的朋友新猫!

今天给大家分享一份干货文章,特别是新手电商商家、运营人员们,一定要看完!

同行都害怕你看到这些干货内容,你确定不收藏吗?

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对于电商和电商运营相比不用过多复述了,作为电商创业者,都是十分了解,而且都是每天必须要去做的内容。

大家最关心的无非是如何运营起步,如何提升店铺、产品销量。

今天新猫就来教你快速起步、不断的完善和优化自己运营的能力和提升店铺销量。


一、新手如何起步?

别再看什么标题优化、主图制作、上下架、无货源开店、蓝海选品了!

这些都是基本操作,必备技能,做好电商的核心远远不止这些。

做电商最重要的3点:

供应链+运营能力+现金流

你需要有一个非常优质的货源,独家品牌代理,创新品、外贸内销又无竞争对手等等;

其次就是你的运营能力,不是你认为的写写标题、做个主图、补点单那么简单,而且全盘的综合运营能力,标题主图补单那顶多算三脚猫功夫必修课;

现金流不用多说,钱越多越好。


二、如何精准选品?

选品是能否做好运营销售的关键,产品必须具备一定的核心竞争力。

选品牛逼、不懂运营也会飞。

选品一般般,黑搜直通车淘客也能赚一番。

选品二逼,类似累活还是亏。

不管再牛逼的运营,每天就在搞3件事情

访客*转化率*客单价=支付金额

选品直接决定了你的客单价!

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如果你拥有牛逼的供应链和稀缺的产品,那么网站上很多说的滚瓜烂熟的干货、什么标题制作、主图制作、上下架、基础销量评价、直通车推广这些你稍微去做一下,商品的自然搜索流量很容易可以带动起来!

因为优质货源厂家、品牌代理、创新,本身就是核心竞争力!

最简单的选品方法:打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词

需要看4个指标:搜索热度、在线商品数、商城占比、支付转化率(按日)

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在线商品数降序排列,寻找日搜索热度5000以上,你如果要看搜索人气的话就当日2000以上。

在线商品数要低搜索热度,商城占比低于60%。

如果你们用过去7天看的话,那么参考数值记得要乘以天数参考哦。

也可以用计算精准度的方法。

产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数。

竞争度参考数值为0.5,小于这个值的一般是不建议做了。


三、如何突破流量?

100个新手会有90个以上问为什么没流量,他们不知道新店铺更重要的是先做好转化,而不是先寻找流量。

先泼冷水,你偷不了懒,走不了捷径,踏踏实实做好基本功还是可以分一杯羹,C店干过天猫、杂牌干过品牌的不在少数。

突破流量的关键:


提升转化


基础销量+晒图买家秀+精心设计的问大家

补单的目的一定是为了评论的结果,最简单的方法就是让亲朋好友来拍单,目的是要他们的评价和晒图。

所以评价要怎么评图又要怎么晒,你稍微去观察一下同行就知道了;

看看买家都关心什么,同行的差评又是在说什么,针对买家所关心的和对手的缺陷来设计你的评语。


扩大流量


也是为了提高销量做准备,可以通过手淘首页活动的报名、或者直通车扩大流量,还有淘宝客。

只有当我们的转换内功做好,转化率可以消化得掉流量,这时候才是通过直通车、淘宝客、猜你喜欢流量、直播、平台各种活动把流量给做大。


手淘首页:手淘首页特点是流量巨大、但是不稳定,来得快去的也快,转换低。

虽然说流量不稳定,但是如果做的好的话,可能一天你就有几千几万的手淘首页出来,加上转换能力强,也是挺可观。

其实可以理解为手淘首页就是在说猜你喜欢,简单说就是你最近浏览收藏加购什么就会给他打上对应标签,系统就会按照你的标签给你展示你想看的东西。

淘宝根据标签来分配流量,你的店铺标签越精准,那么你能匹配到的流量也就越精准,高精准的人群进来一定是高转换,然后店铺就进入的良心循环。

可以通过直通车把人群标签拉精准。

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直通车技巧:

1、关键词配合精准长尾词

2、根据店铺的人群来设置直通车人群溢价,把精准的人群提高溢价

3、那些购物车访客、收藏过店铺的访客、浏览未购买的访客,购买过店内商品的访客等等要去投放。当标签精准后,我们再通过超级推荐+白底图,专门溢价猜你喜欢,其实就是以前直通车里面的定向推广。


淘宝客:做淘客必须要有目的。


当你淘客跑完后,结合你的直通车也好还是你的补单也好,目的都是超越对手的,一旦你超越了,免费流量抢到手,剩下就看我们的内功来转换,转换跟的上你就成功!

所以为什么一开始我们就说转换,而不说流量获取。

淘客非常重视的是佣金比例,前期可以高佣金,走亏损,后期降低佣金。

在跑量方面只要你舍得亏钱,配合优质淘客资源,效果是非常显著。


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